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“電子商務(wù)有多火，看看擠滿800人的派代會就知道了”，9月17日，有人發(fā)了這樣一條消息。

以探討業(yè)內(nèi)最新思潮和觀點著稱的派代電子商務(wù)年會，以前只是一個由電子商務(wù)人派對發(fā)展起來的行業(yè)會議，相比于全國各類電子商務(wù)會議，其務(wù)實和非形式化色彩更加突出。今年參會人數(shù)比往年多很多，除了京東商城董事長劉強東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶等諸多電子商務(wù)行業(yè)的翹楚，不少著名的風(fēng)險投資機構(gòu)負責(zé)人，甚至傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)渠道人士都參加了此次會議。各界對電子商務(wù)市場最新動態(tài)的重視，從此次會議中可見一斑。

增速翻番是正?，F(xiàn)象

如果行業(yè)的平均增速是80%，優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)該增速是160%，在某些細分領(lǐng)域增速是200%~300%，某些超倍速增長企業(yè)如凡客誠品、MasaMaso等增速預(yù)計達到500%~800%。

“倍速增長”在電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)不算是贊美之詞。用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶的話說，如果行業(yè)平均增速是80%，優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)該增速在160%。而在細分的幾個領(lǐng)域，增速在200%~300%是普遍的，一些細分領(lǐng)域一定可以做到市場平均增幅的翻番水平。除此之外，淘寶平臺年交易額從480億到999億再到2000億元的連續(xù)三年三級跳也成為行業(yè)井噴的一個風(fēng)向標。

實際上，李國慶對行業(yè)的判斷還是顯得稍微有些保守。凡客誠品從2007年創(chuàng)立到2010年，用了三年時間創(chuàng)造了300倍的增長速度；2009年，凡客誠品全年實現(xiàn)了5億元的銷售額，在今年第一季度就已經(jīng)實現(xiàn)去年全年的指標；男裝品牌MasaMaso(瑪薩瑪索)在2009年的銷售額還是7000萬元，今年預(yù)期銷售額卻將達到5億元。

“如果說2000年以前，電子商務(wù)市場還在蹣跚學(xué)步，如今已經(jīng)長大成人了。”北京派代信息技術(shù)有限公司刑孔育如是說。1999年前后，互聯(lián)網(wǎng)大熱時電子商務(wù)也曾瘋狂過。但那個時候沒有形成最初的消費人群，網(wǎng)絡(luò)消費教育，安全問題，商業(yè)模式問題都是電子商務(wù)企業(yè)和資本的一相情愿。

而現(xiàn)在消費人群早已形成，十年來的網(wǎng)絡(luò)教育普及和基礎(chǔ)建設(shè)已逐漸成熟。當(dāng)年嚴重困擾的支付和物流等問題早已解決，最重要的是消費心理和消費習(xí)慣已經(jīng)得到了完全的改變。2000年前后，網(wǎng)上賣得最多的是虛擬產(chǎn)品、成人用品，100元左右的數(shù)碼產(chǎn)品，當(dāng)時的產(chǎn)品還缺乏品牌背書，也沒有更廣泛的信任基礎(chǔ)。現(xiàn)在，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種習(xí)慣，每個用戶在互聯(lián)網(wǎng)上年購物次數(shù)和購物金額都在增長。因此，整體電子商務(wù)市場的超倍速增長就顯得非常正常了。

“平臺”擴張與“自有品牌”的渠道化

如當(dāng)當(dāng)、京東商城、卓越、紅孩子等獨立B2C網(wǎng)站原先都是從垂直起家，但它們今后的發(fā)展趨勢是多品類擴張和平臺化發(fā)展。而如七格格、芳草集、Mr·ing等自有品牌商家則可能更加電子商務(wù)化，擺脫中間渠道商。

電子商務(wù)從資訊功能、娛樂功能到渠道功能，最終發(fā)展成了一個集合各類功能的商業(yè)平臺，其渠道功能尤顯突出。但是，在中國，網(wǎng)上渠道要比美國復(fù)雜得多。刑孔育認為，世界是平的那是美國人的概念，在中國，這個市場并不那么平。中國的市場消費差別很大，因此會出現(xiàn)多種渠道形態(tài)。甚至同一渠道形態(tài)也會并存。比如，在美國獨立的B2C就是卓越亞馬遜，平臺型渠道就是Ebay，但是在中國，盡管淘寶已經(jīng)占了網(wǎng)購市場80%的市場份額，但是由于消費者的差異性，地區(qū)消費的差異性，讓多個類似平臺的并存成為可能。

9月17日，京東商城董事長劉強東表示，京東已經(jīng)開放自己的平臺，開始在平臺上招商。而當(dāng)當(dāng)在今年年初就已經(jīng)開放了平臺。獨立B2C開放平臺也使得網(wǎng)上渠道間相互滲透，品牌商有了更多選擇。無論是當(dāng)當(dāng)、京東商城還是卓越、紅孩子等獨立B2C網(wǎng)站原先都從垂直起家。但是它們今后的發(fā)展趨勢是多品類擴張和平臺化發(fā)展。

而在淘寶這個巨大的平臺上，卻發(fā)生著相反的變化。刑孔育去年在上海辦派代電子商務(wù)年會時，在淘寶上能找到一些做得不錯的渠道商。但是今年，他們的光輝卻被自有品牌商給奪去了，平臺上的大賣家都在加速自己的垂直化或者品牌化，比如七格格、芳草集、mr.ing、juststyle等，這些在淘寶網(wǎng)上新創(chuàng)立的品牌發(fā)展速度極快。刑孔育認為，獨立B2C，做渠道比自有品牌更有優(yōu)勢，但是在淘寶這樣的平臺上，做自有品牌比渠道更有優(yōu)勢。原因是，淘寶本身就是一個融匯海量商品的渠道。在這個平臺上，做一個類似于百貨或者超市的渠道，無形中會與其他的海量選擇形成競爭。而做品牌或者垂直化的店鋪則容易在海量的選擇中脫穎而出。

不過，無論是獨立B2C還是互聯(lián)網(wǎng)渠道里的品牌商，無形中都在優(yōu)化其供應(yīng)鏈。從地域布局上就可見端倪，獨立B2C基本靠近消費者，比如，當(dāng)當(dāng)、京東商城、卓越等大的B2C企業(yè)基本都設(shè)在北京、上海。而品牌商基本靠近制造基地，也就是貨源地，比如麥包包、juststyle在嘉興，mr.ing在廣州，歐莎女裝在深圳等。刑孔育認為，無論是獨立B2C還是淘寶平臺上的大賣家，供應(yīng)鏈是每個企業(yè)都逃不過的核心問題。目前大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)有這樣的困惑，規(guī)模小的時候很賺錢，一旦做大了就開始不賺錢了。電子商務(wù)企業(yè)要做大并且賺錢，必須在系統(tǒng)和優(yōu)化供應(yīng)鏈上下工夫。從當(dāng)當(dāng)、卓越、京東商城這一年的戰(zhàn)略就可以看出，它們無一例外地在建倉庫，搭建物流體系。而一些網(wǎng)絡(luò)上的大品牌賣家也都無一例外地與上游優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、生產(chǎn)商建立緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

線上線下是兩個完全不同的概念

傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務(wù)這個渠道的動因是“上帝”已經(jīng)變了，現(xiàn)在80、90后已經(jīng)成為主流消費人群，所以線上線下的產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格、價格、推廣方式等都要有所不同。

傳統(tǒng)企業(yè)看到電子商務(wù)渠道所爆發(fā)出的巨大潛力，紛紛扎了進來。在派代年會上，記者見到來自各行各業(yè)的人士，包括醫(yī)藥、糖酒、服裝、零售等等。他們都想要找到一把打開新渠道大門的鑰匙。而實際上，在傳統(tǒng)渠道中侵淫多年的傳統(tǒng)企業(yè)，進入電子商務(wù)這個新渠道并不是件容易的事，需要整個供應(yīng)鏈的變革以及流程的再造。百麗鞋業(yè)作為傳統(tǒng)渠道非常成熟的品牌在互聯(lián)網(wǎng)渠道取得了很好的成績，2010年銷售額將會過億元，成為派代會上許多傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)注的對象。

“你不能說我是傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)的，而是應(yīng)該說是傳統(tǒng)企業(yè)中走出的電子商務(wù)公司?！丙惛坌瑯I(yè)(深圳)有限公司南山分公司副總經(jīng)理謝云麗在接受記者采訪時特別強調(diào)。傳統(tǒng)企業(yè)要想涉足電子商務(wù)一定需要全新公司來運營，而不能是在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上成立一個部門小打小鬧。要想進入互聯(lián)網(wǎng)這個新渠道，公司一定要有電子商務(wù)基因。這是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)變起來比較難的，這與互聯(lián)網(wǎng)文化悉悉相關(guān)。謝云麗告訴記者，目前，百麗的電子商務(wù)除了研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢是在傳統(tǒng)的百麗流水線上進行，其他的銷售、庫存、物流、退換貨全部都是電子商務(wù)公司來完成。謝云麗表示，傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)，假如傳統(tǒng)渠道銷售100億元，電子商務(wù)的使命不是從100億元中分出一億元在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，而是從第101億元的生意開始做。

刑孔育指出，傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務(wù)這個渠道的動因是“上帝”已經(jīng)變了，現(xiàn)在的80、90后正在成為主流的消費人群，而他們消費習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了變化。正如謝云麗發(fā)現(xiàn)的那樣，在百麗的品類中，在線下賣得好的品類在網(wǎng)上并不一定賣得好。因此，百麗線上產(chǎn)品基本與線下的產(chǎn)品區(qū)隔了，線上產(chǎn)品的風(fēng)格更符合線上消費者對時尚化的需求。不僅如此，謝云麗還在網(wǎng)上開發(fā)了兩個全新的網(wǎng)絡(luò)專供品牌INNET、法雷諾。以INNET為例，其風(fēng)格走的就是甜美、可愛以及款式多樣的路線，更符合網(wǎng)絡(luò)上25歲以下年輕女孩的喜好。

“對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，決心和態(tài)度至關(guān)重要。”刑孔育表示，電子商務(wù)不是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的補充，不是把傳統(tǒng)渠道里的業(yè)務(wù)分到電子商務(wù)新渠道中來。因為互聯(lián)網(wǎng)渠道的市場特征與傳統(tǒng)渠道完全不同。

以前品牌商是通過中間商，渠道商面對客戶，而現(xiàn)在是直接面對客戶。以前你的產(chǎn)品投訴可能是通過多個環(huán)節(jié)才反映上來，互聯(lián)網(wǎng)渠道中，今天賣出的貨，第二天就能看到客戶的意見反饋，非常直接。傳統(tǒng)渠道中，終端銷售反映到生產(chǎn)端要經(jīng)歷很長的鏈條，而在互聯(lián)網(wǎng)渠道，流量往往是瞬間集結(jié)。一個產(chǎn)品是否熱銷，兩三天內(nèi)就能做出判斷。因此，互聯(lián)網(wǎng)渠道對于傳統(tǒng)企業(yè)來講是一個流程再造的過程。