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     好的產品描述其實應該從發(fā)布產品的標題和主圖的時候就開始，好的標題就是客戶是否愿意購買產品的切入點。描述產品最重要的就是抓住客戶的心，讓客戶看了有買的沖動。因此，描述產品應該從兩個方面來做，了解客戶需求和滿足客戶需求。

   1丶了解買家需求：

      首先要根據產品來定位人群，彈簧是工業(yè)消耗品，只有生產廠家才會有這個需求，哪些生產廠家有這個需求呢？做模具沖壓、塑膠沖壓、汽車零部件制造等方面。 有彈簧需求的客戶往往有多種類型的，有的需要壓的次數多的，有的只需要性能一般的，有的甚至要質量最差的。因此不管你的彈簧怎么樣也只能有一個方面的需求的類型，不可能做到兼顧的。我們公司定位的就是高端彈簧，使用次數超過三十萬次以上的客戶，我們的描述就要考慮到這個階段的客戶的需求和心理，產品的描述也應該往這個方面去做。
    2、滿足買家需求，這里面包括兩種，一種滿足明確有需求的客戶，另外一種是滿足有潛在需求的客戶。明確有需求的客戶一般會從標題就可以了解到你們公司的產品的情況，可通過標價和廣告詞來做文章；對于潛在需求的客戶來說，這個產品要或者是不要，對他大腦里既定的那個模式是沒有影響的，但其實是可以通過一些別的東西來誘導他對我們的產品感興趣。那些別的東西有很多種情況，可以通過闡釋一個對他有利的結果來對客戶進行引導，我以模具彈簧這個產品舉個例子，比如原來有的客戶用的模具彈簧都是使用十萬次以內的產品，價格是米奇模具彈簧的一半的樣子，因此往往有些客戶一看這個價格就選擇了第一反應選擇了便宜的，但是不知道這樣其實還更劃不來，米奇模具彈簧可以三倍以上的次數只要兩倍的價格，這樣想就是真正對了，從另外一個角度來說，使用三十萬次換模具彈簧也減少了換彈簧的次數，省了很多人力物力，尤其是一些配套的行業(yè)就更加了，他們要求都是一次性必須達到幾十萬次以上的使用次數，這樣看來選擇米奇模具彈簧從各方面來說都是有優(yōu)勢的。在產品描述里面把這些東西加進去就可以直接秒殺各種客戶了。