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曾幾何時(shí)，在街角的一邊買(mǎi)到一個(gè)漂亮的包包，可是卻覺(jué)得貴。好是好，可是我心里面卻在后悔啊，別人花同樣的價(jià)格卻能買(mǎi)更好的東西?？墒菫槭裁春芏喈a(chǎn)品價(jià)格貴反而會(huì)有人買(mǎi)呢？

有一句話叫生財(cái)有道，只要我能賺錢(qián)，不違反法律，能夠講清理就可以了。對(duì)于買(mǎi)家來(lái)講，貴的產(chǎn)品一是意味著要花他們的錢(qián)，第二是意味著可靠的保障。可是你們不知道為了這個(gè)保障，商人要付出更多的投入，因?yàn)橛羞@個(gè)投入才會(huì)這份保障的信息傳達(dá)到客戶的耳朵里，其次是商人要做更多的售后準(zhǔn)備，假如說(shuō)產(chǎn)品真有問(wèn)題，商人要能夠應(yīng)付得來(lái)，萬(wàn)事都會(huì)有意外和風(fēng)險(xiǎn)的。有一點(diǎn)可以保證：價(jià)格貴的產(chǎn)品質(zhì)量一定可靠。因此在對(duì)一個(gè)產(chǎn)品不是很了解之前絕大部分的人寧愿去買(mǎi)貴的產(chǎn)品，就因?yàn)檫@份保證，這就是品牌的力量。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)講，就比如說(shuō)米奇彈簧，有一小部分客戶說(shuō)價(jià)格貴，那是因?yàn)閷?duì)比國(guó)產(chǎn)模具彈簧，國(guó)產(chǎn)使用幾萬(wàn)次就報(bào)廢了，而米奇模具彈簧可以達(dá)到使用三十萬(wàn)次以上，這個(gè)比例就決定了價(jià)格的差別，而且商家還有保證。但是相對(duì)于國(guó)外進(jìn)口的彈簧來(lái)說(shuō)，米奇的彈簧質(zhì)量也相差不大，而進(jìn)口的價(jià)格卻比米奇彈簧貴，如果這樣一算的話，還是米奇彈簧更劃得來(lái)，而取得這一成功的秘訣更在于，引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源。米奇彈簧做到了兩點(diǎn)，第一在生產(chǎn)成本上的控制，第二在品牌影響力的作用下吸引更多的用戶。當(dāng)然能夠做到這兩點(diǎn)的產(chǎn)品少之又少。

以前我也喜歡買(mǎi)便宜的產(chǎn)品，但是從來(lái)都買(mǎi)不到好貨，來(lái)這邊上班了一年我終于明白了，原來(lái)貴的產(chǎn)品有貴的理由，我們不需要把它想象的多么偉大，但是我們要知道一點(diǎn)的就是品質(zhì)的保證，這是每個(gè)買(mǎi)家最關(guān)心的問(wèn)題。而我們做產(chǎn)品也不要一味的去做便宜的產(chǎn)品，便宜的產(chǎn)品只會(huì)越做越亂，而選到合適的產(chǎn)品做品牌則不一樣了，它會(huì)像滾雪球一樣越滾越大。

道理雖然簡(jiǎn)單，可是執(zhí)行起來(lái)就不一樣了，它需要平和的心態(tài)，睿智的大腦，堅(jiān)定的意志，如果心態(tài)不平和就沒(méi)辦法安定，如果大腦不睿智就處處受到蒙蔽，如果意志不堅(jiān)定就很容易放棄。因此要成為一個(gè)合格的商業(yè)人真的不簡(jiǎn)單。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格貴的產(chǎn)品到底該不該買(mǎi)，那就要看你的了解程度，因?yàn)闆Q定是自己做出的，如果想要了解一個(gè)行情再去買(mǎi)合適的產(chǎn)品的話可能會(huì)消耗我們過(guò)多的精力，倒不如選一個(gè)可靠保障的品牌，簡(jiǎn)單而又可以買(mǎi)到一份放心，還能讓自己更好的投入到自己的生活中去。